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            如何有邏輯的說服別人

            來源:沈陽卓言演講口才培訓機構時間:2020/10/29 21:41:45

              在人們判斷事物時,難免在無意識中與其他事物進行比較。我們可利用人們的這種心理特點,在讓某人接受某件事時,與其讓他勉為其難地接受,不如用另一件更困難的事作為反襯。

              在對方對不同事物的比較之中產生心理落差,處于趨利避害的本能心理,對方會痛快地接受你的要求。同時,通過構建心理落差,還能降低對方的期望值,讓你贏得對方的好感。那么,如何有邏輯的說服別人呢?

              新聞系大學生董碩在報社實習,當他次獨立采訪并寫成了稿件后,拿給報社的一位老同志看。董碩說:“我沒什么采訪經驗,書本上學的那些東西不足以很好地應對實際采訪。

              這篇稿子一定存在了很多不足,麻煩您幫我看一下,給我提點意見!”短短的幾句話讓老同志的期望值降低了好多,也因董碩的謙虛而對他產生了好感。在老同志認真地看了董碩的稿件后,發現他其實寫得很不錯,還誠懇地給他提了幾條寶貴的意見和建議。

              構建心理落差能夠起到積極的影響,但在運用時也需要注意,不要在無形之中構建對自己不利的心理落差。業務員小李在和客戶見面時,為了讓客戶簽單,便對客戶許諾他們公司20天就能完成這個單子,讓客戶很期望。可實際上,公司根本不可能在那么短的時間內完成任務,對方公司很惱怒,聲稱要狀告小李的公司合同詐騙。

              為此小李公司賠償給了客戶公司一大筆違約金,小李也被炒魷魚了。小李的失誤在于,他本想用短時間完成任務的許諾和其他參與競爭的公司形成對比,突出自己公司的高效。但是,當他們公司無法按時交付任務時,客戶反而更加失望。

              這幾個例子充分說明了冷熱水效應在人際交往中的影響。實際上,在與他人的交往中,無論面臨怎樣的處境,都不妨巧妙地運用冷熱水效應處理試試。同時,你要注意,利用冷熱水效應不僅是要達到自己的目標,還要讓對方感到滿足。

              當你不同意對方的觀點時,不妨事先做個鋪墊,讓對方有個心理準備,作壞的打算。一方面不易引起對方的強烈反感,讓他體會到你的用心良苦;另一方面減輕了自己的壓力,有助于事情的回旋,更容易得到對方的好評。

              柳楊是公司的銷售骨干,每個月都能賣出50多臺機器,深得經理的賞識。可經濟危機使得市場蕭條,柳楊估計自己能賣出15臺左右。他與經理說,這個月頂多也就是10臺吧。經理也知道市場情況,諒解地點了點頭。一個月后,柳楊竟然賣出去了23臺!

              雖然和之前的銷售額比有所下降,但還是贏得了經理的贊賞。當你想勸說他人,想讓對方接受“一盆溫水”時,為了不讓他拒絕,不妨讓他想將手放入“冷水”中,再端上“溫水”,自然能欣然接受。

              魯迅先生曾經說過的一段話,大意是如果有人提議在房子墻壁上開個窗口,勢必會遭到眾人的反對,窗口肯定開不成。可是如果建議把房頂扒掉,眾人則會相應退讓,同意開個窗口。

              “冷熱水效應”還可喚起對方的情緒,讓一個人從不好的情緒中挖掘出新的快樂來,讓情緒有所好轉。吳鵬發現朋友不開心,經詢問后才知道,原來他剛剛被調到了一個很不喜歡去的部門工作。

              吳鵬拍了拍他的肩膀說:“別郁悶啦,現在金融危機呢,有多少人都沒有工作啊!調到一個不喜歡的部門也總會比沒有工作要好得多吧!”朋友想了想,覺得吳鵬說得很有道理,終于從苦惱中解脫出來了。

              構建心理落差,利用“冷”“熱”對比,能讓你和他人的溝通順暢得多。在構建起心理落差后,還要通過制造對比情境來強化“對比效應”的效果。

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